Szkolenia Sprzedażowe

W dzisiejszych czasach sprzedaż odgrywa w większości firm dużą rolę. Praca sprzedawców i ich przełożonych przekłada się na realizowanie wyznaczonych planów oraz na wynik finansowy firm, dlatego ważne jest ich przygotowanie do pracy oraz ciągłe podnoszenie ich umiejętności.

Zachęcamy do skorzystania z naszych sprawdzonych programów szkoleniowych, jak i do współpracy nad planem szkolenia przygotowanym specjalnie pod Państwa potrzeby: szkolenia@akademiapir.pl.

Poniżej przedstawiamy plany dwóch wybranych szkoleń:

„SPRZEDAŻ W PRAKTYCE”

Cel szkolenia ogólny

Celem szkolenia jest praca na odsłuchach rozmów handlowych uczestników szkolenia, w celu poznania swoich słabych i mocnych stron oraz praca i rozwój nad obszarami do poprawy.

Warsztat w całości praktyczny.

Szkolenie dedykowane dla:

osób zajmujących się aktywnym pozyskiwaniem Klientów w formie telefonicznej i bezpośredniej, telemarketingu/call center oraz osób chcących dalej rozwijać swoje umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne.

Czas trwania:

1 dzień (8h)

Zawartość:

  • odsłuchy rozmów sprzedażowych/handlowych
  • analiza obszarów wymagających dalszego rozwoju
  • aktywne działania sprzedażowe

 

„ZAAWANSOWANE TECHNIKI SPRZEDAŻY”

Cel szkolenia ogólny

Celem szkolenia jest rozwój umiejętności handlowych poprzez nabycie wiedzy związanej z typologią Klientów oraz praktyczne przećwiczenie technik negocjacyjnych w obszarach diagnozy potrzeb, argumentacji, zwalczania zastrzeżeń oraz finalizacji rozmów handlowych.

Szkolenie dedykowane dla:

osób zajmujących się aktywnym pozyskiwaniem Klientów w formie telefonicznej i bezpośredniej, posiadających już doświadczenie w sprzedaży i chcących dalej rozwijać swoje umiejętności negocjacyjne.

Czas trwania:

2 dni (2x8h)

Zawartość:

  • Zasady Typologii Klienta.
  • Znaczenie badania potrzeb w rozmowie sprzedażowej.
  • Słownictwo w argumentacji – droga do skutecznego przekonywania. Unikanie ryzyka powodowania zastrzeżeń.
  • Pierwsze wrażenie i jego wpływ na dalsze relacje z Klientem.
  • Przyczyny zastrzeżeń w rozmowie i metody ich eliminacji.
  • Zasady wywierania wpływu na Klienta.
  • Techniki finalizacji rozmowy handlowej.
  • Budowanie relacji długofalowych.